Guide pour répondre de manière optimale aux appels d'offres

Bien que destiné au PME, le Guide opératoire pour la réponse des PME à la commande publique de l’Ordre des Experts-Comptables convient également au TPE. Il est disponible en ligne au format PDF (1,3 Mo pour 144 pages).

Ce guide sur la commande publique a pour objectif de mieux faire connaître le champ d’application de la commande publique aux PME, afin de les familiariser avec les règles qui sont applicables et de les inciter à répondre plus souvent aux procédures des marchés publics lancées par les administrations (Etat, collectivités locales, établissements publics nationaux et établissements publics locaux).


Un glossaire est présenté en fin de guide afin d’appréhender les principaux termes propre aux marchés publics. Mais voici l’articulation des chapitres :

  • Comment se familiariser avec les marchés publics ?
  • Comment identifier et sélectionner les marchés publics, selon qu’il s’agit d’appels d’offres ou de procédures adaptées ?
  • Comment répondre concrètement à un marché public ?
  • Quelles sont les principales questions que le dirigeant de PME doit se poser pour optimiser sa réponse à un marché public ?
  • A quels financements un dirigeant de PME peut-il recourir si son entreprise est retenue dans le cadre d’un marché public ?
  • Quels enseignements la PME peut–elle tirer du fait de ne pas être retenu dans le cadre d’un marché public ?
  • Les 20 points clefs significatifs

Sept stratégies e-marketing illustrées

Le guide des 7 stratégies e-marketing illustrées est un document PDF de 4,1 Mo de 80 pages destiné aux dirigeants de PME. Expliquées et « vulgarisées » les concepts est le but de ce guide. Chaque partie de guide est illustrées par des exemples, à la fois nationaux mais surtout régionaux avec une approche « ils l’ont fait et ca marche ! ».

Voici les 7 stratégies e-marketing traitées :

  • Le buzz marketing, avec L’affaire Twingo et Bodart et Gonay
  • Le search engine marketing, avec Pierre & Vacances et Saveur Bière (notez au passage que Saveur Bière organise la 1ère soirée dégustation Saveur Bière le 22 novembre à Lille)
  • La co-création, avec Threadless et Kezako
  • Les blogs d’entreprise, avec Ben & Jerry’s, L’envers de l’endroit, Discounteo et Goto Software
  • Le présence marketing, avec Ebay, Skype et monabanq.
  • Les réseaux sociaux, avec Viadeo, La Mondial et Join 2 Grow
  • L’ubiquate marketing, avec Vauban Collections

Ce guide a été réalisé dans le cadre du Projet Etoile porté par l’ESC Lille.

Lionnel, j’ai fait ce qu’il fallait 😉

Grand gagnant du concours “Votre espace de travail”

Oui, vous avez bien lu… Je viens de remporter le prestigieux concours : Votre espace de travail, organisé par le non moins célèbre Travailleurs du web, un lieu d’échange pour tous les travailleurs du web (comme moi) : développeur, chef de projet, graphiste, etc.

Comment mon espace de travail est le plus bordélique ! Mais, non, il est simplement rangé selon mon organisation :-)) Vous noterez qu’il n’y a pas de post-it qui se baladent partout 🙂

Bon, et bien excusez moi, je vais devoir m’absenter, j’dois aller prendre mon cadeau. J’arrive Olivier 😉

Les nouveautés en librairies pendant l'été sur la communication, le web, la PAO…

J’ai pendant longtemps chercher à connaître les nouveaux livres au sujet des TIC, NTIC, TICE, Internet, pour la création des pages web, concernant le référencement et la gestion de projet web et multimédia et évidemment sur les blogs et la syndication RSS et autre.

Évidemment, mon champ d’intérêt étant large, les ouvrages de Pao et prépresse : typographie, mise en page, image, communication imprimée, ainsi que la photographie (n’oublions pas que c’était mon premier métier) et l’écriture (mon second métier d’origine 😉 sous toutes ses formes (écriture web, écriture multimédia, journalisme, écriture publicitaire…) entre dans cette recherche.

Bien vite, en dirigeant Ed Productions et m’intéressant de près à Internet, mes années d’études orientées commerce m’ont naturellement conduit à regarder du côté du marketing, du e-commerce, du e-marketing…

Le côté documentaliste rejoignait selon moi l’aspect journaliste que je n’ai jamais perdu. Je dois même avouer que j’ai commencé des études de documentaliste par correspondance, pour le fun, à 40 ans 🙂 Riez… J’étais convaincu avant d’intervenir à l’IDIST que les documentalistes ont l’avenir devant eux ! Evidemment de la documentation à la veille et la recherche d’informations (et c’est si proche du référencement) il n’y a qu’un pas que j’ai vite franchi.

Reste l’aspect éducation, formation, E-learning et foad. Difficile lorsque l’on dirige un centre de formation d’y échapper… surtout que je suis un autodidacte convaincu… Allez comprendre !

Mais je sens que je m’écarte, que vous ne comprenez pas où je veux en venir… Et bien, si vous avez lu tout depuis le début, vous devez vous douter que j’effectue une veille sur les nouveautés qui sortent en librairie 🙂

Et bien, c’est décidé, désormais, vous trouverez une nouvelle rubrique régulièrement dans les Zed concernant les derniers ouvrages parus dans le monde de l’édition sur les thèmes précédents ainsi que sur la communication et sur les logiciels auxquels nous formons…

Attention, cette liste n’est pas exhaustive. J’y exerce mon choix 😉

Voici la liste des ouvrages parus pendant l’été qui ont retenu mon attention.

  • Site web marchand en PHP/MySQL. 3e édition de Jean-Marc Herellier chez Micro Application. Isbn : 978-2-7429-8447-3
  • Ces mots qui vous trahissent de Joseph Messinger et Caroline Messinger chez Firts – Isbn : 978-2-7540-0463-3
  • Le Manuel du Knowledge Management. Mettre en réseau les hommes et les savoirs pour créer de la valeur, 2e édition de Jean-Yves Prax chez Dunod – Isbn : 978-2-10-051191-4
  • Des souris, des hommes et des femmes au village global. Parole, pratiques identitaires et lien social dans un espace de bavardage électronique de Madeleine Pastinelli aux PU Laval – Isbn : 978-2-7637-8478-6
  • Etudes marketing avec SPSS. 5e édition. Avec 1 CD-ROM de Naresh Malhotra, Jean-Marc Décaudin (Traducteur), Afifa Bouguerra (Traducteur) chez Pearson Education – Isbn : 978-2-7440-7261-1
  • Approches des questions culturelles en sciences de l’information et de la communication de Michèle Gellereau – Editeur : Université Charles de Gaulle- Isbn : 978-2-84467-093-9

les commentaires, si vous avez lu ces livres vous sont largement ouvert. De même, pour tout oubli, n’hésitez pas à laisser un message !

J’en profite pour finaliser une boutique Zlio (je la mets en ligne ce soir, mais elle n’est qu’à demi-complète :-(. Zlio Z’ed : le choix des livres pour vous z’eder ! dans laquelle vous retrouverez une rubrique des nouveautés du mois (s’ils sont disponibles dans la boutique :-), ainsi que les nouveauté du trimestre en plus des ouvrages au sujet du multimédia, de la PAO, des arts graphiques et d’internet dont je parle dans ce blogs ou des livres que nous recommandons en formation.

Au passage, si vous aussi vous souhaitez créer votre boutique Zlio, merci d’utiliser ce lien. Je ferais ainsi fortune en gagnant 10% de vos futures commissions + 5% des commissions de vos filleuls. Pour la vie !

Comment se comprendre entre geeks et entreprises ?

Comment se comprendre entre infographistes et webmasters est une question que posait Le blog de la blonde… peu avant les vacances.

Mais comment se comprendre entre geeks et entreprises en est une autre à laquelle je réfléchis depuis quelques années, car je côtoie les deux mondes, D’un côté, comme maître de conférence associé et en parcourant les blogs, de l’autre, comme responsable (également formateur) de Ed Productions et Ed formations. Pas facile d’être à mi-chemin entre les deux !

C’est ce que je dis en substance et en conclusion d’un mini débat du début juillet sur le site de BaPtiste qui se qualifie lui-même comme pure geek !

L’histoire à la base est significative. BaPtiste qui a reçu un courrier électronique pour un échange de lien d’un centre de formation concurrent à ed formations 😉 Mais voilà, le BaPtiste ne peut s’empêcher d’envoyer un message : «target= »_blanc » Mais ce n’est pas du tout valide ça…» à la personne qui l’avait contactée !

Quelques jours plus tard il reçoit la réponse :« j’ai pas compris ce que vous voulez dire, merci d’être plus explicite.»
La réaction de son contact me paraissait évidente, comme celle de BaPtiste qui est frustré : «libre à vous de vous faire « former », mais n’espérez pas apprendre à faire un site accessible bien comme il faut», car il pense que doit au moins «savoir ce qu’est une balise.» (Euh, chez Ed Productions, y’a des formateurs qui font cela très bien… Tu en connais au moins un ou deux, BaPtiste).

Évidemment, quelques geeks ont enfoncé le clou… Peu de personnes pour défendre le représentant de l’entreprise.

Ce billet montre bien la différence de raisonnement et la méconnaissance des structures des centres de formation (je ne parle pas des indépendants) : commerciale, marketing et la sous-traitance (la délégation). Je fournis un autre exemple que celui que j’ai laissé dans les commentaires sur le billet de BaPtiste où j’explique aussi comment se vendent les formations de création de site internet.

La semaine dernière, pour la première fois, le responsable d’un «gros» centre de formation de la région m’appelle pour une formation un peu spécifique sur les blogs… Et le dialogue s’engage et il ne comprend pas pourquoi les entreprises créent des blogs et ont besoin de formation… Mais il a cette demande. Grosso modo, je lui ai indiqué ce qu’il devait mettre dans sa proposition… Pour lui, la demande était du chinois… alors qu’elle était d’une simplicité déconcertante pour moi !

L’échange de BaPtiste avec son interlocuteur marque bien la différence qu’il y a dans le monde des TIC et les différents paliers qui existent entre les uns et les autres. Entre le néophyte jusqu’au geek en passant par l’utilisateur lambda et l’utilisateur averti : les niveaux de connaissance sont évidemment très différents.

Comment aller parler à un patron d’entreprise qui souhaite employer les vertus de l’informatique que des solutions plus adaptées en web 2 existent. Cela m’est arrivé avant les vacances… J’ai tenté d’orienter la personne sur une solution web 2 équivalente et selon moi mieux adaptée. Le non a été catégorique mais compréhensible vu les freins (réels ou imaginaires annoncés). Il n’est simplement pas prêt.Au passage d’ailleurs, je ne suis même pas certain que sa solution soit acceptée par ses employés… qui sont plus rétrogrades que lui et qui ne n’acceptent pas l’informatique car ils seraient ainsi fliqués 🙁 Euh, curieusement, ce sont les jeunes qui réagissent comme cela.

De même, ce n’est pas un hasard, je pense si j’ai été présenti pour animer dans une université d’été d’une grande entreprise un après-midi… Entre les désirs de la Direction et la connaissance effective des cadres, le fossé est énorme.

Je l’ai déjà écrit, mais s’il existe une fracture numérique (ceux qui sont équipés, qui utilisent…), un autre fossé plus pernicieux celui-là est entrain de se créer entre les « utilisateurs à la base » et un dessus du panier. Seulement, les évolutions et les directions à prendre vont de plus en plus vite aussi le panier au fil du temps se perce de plus en plus et un abîme s’ouvre entre les uns et les autres. Dommage et je ne jette pas la pierre à ceux qui sont dans le fond du gouffre mais rien n’est fait pour les aider à y voir plus clair ou si peu !

Et que l’on ne me dise pas que les jeunes qui arrivent sur le marché transformeront l’état d’esprit dans l’entreprise. Ils arriveront avec leur connaissance et les imposeront. Vaste utopie selon moi. Déjà, ces jeunes doivent souhaiter s’impliquer (ce qui ne semblait pas le cas dans l’entreprise présentée plus haut) et imposer leur point de vue.

Le temps d’imposer leurs idées… et déjà de nouveaux schémas, de nouvelles orientations se sont mis en place… et de nouveau l’entreprise à du retard…

La solution est ailleurs. Mais où ? Je trouve dommage que des formations qui se pratiquaient au début d’internet se sont plus mises en place. Des formations du genre : que faire avec Internet aujourd’hui, que faire avec l’informatique aujourd’hui. Ce peut-être aussi le rôle d’un conseiller externe.

Les dirigeants de l’entreprise possèdent à la fois un ordinateur et une connexion internet. Il pense peut-être savoir ce qu’est Internet et l’informatique (ils en ont une vision à travers leur propre usage et soi-disant que le service informatique les conseille)… Je serai curieux de voir si ces cadres dirigeants à la suite des formations mentionnées n’auraient pas une autre optique… Je connais par avance la réponse car j’ai la chance de tester régulièrement auprès de dirigeants leurs méconnaissances des possibilités offertes dans différents domaines.

Si cela vous intéresse à mettre en place, je connais une société et un conseil qui ferait cela très bien 😉

Des sondages et Web’ Trophées dans le Nord

Web’ Trophées de la Côte d’Opale

Les Chambres de Commerce de la Côte d’Opale organisent les Web’ Trophées de la Côte d’Opale. Un concours gratuit ouvert à toute entreprise ressortissante des CCI de Boulogne-sur-Mer Côte d’Opale, Calais et Dunkerque, ayant développé ou fait développer un site internet.

Inscriptions jusqu’au 18 octobre minuit.

Les PME facile

Oyez dirigeant de PME, PMI, TPE, commercants, artisans…
Dans le cadre d’une étude initiée par les acteurs de l’Eurorégion (Nord Pas de Calais, Wallonie, Flandre), l’ESC (école supérieure management et commerce Lille)réalise un sondage auprès des TPE-PME pour appréhender votre niveau d’information sur les marchés publics, identifier les problèmes rencontrés et recueillir vos attentes pour améliorer votre business avec les acheteurs publics.

Résultats le vendredi 5 octobre.

Un blog, est-ce si intéressant pour une petite entreprise ?

Alors que je préparais le compte-rendu de la rencontre Blog en Nord sur les TPE (Très Petite Entreprise) et l’apéro conjoint avec les référenceurs, j’ai découvert deux articles, l’un Belge, l’autre Canadien, qui peuvent compléter ce qui a été dit lors de la table-ronde sur les Blogs et les entreprises de Très Petite Taille.

Charles Bricman pose la question : Les blogs valent-ils le temps qu’on y passe ?. Cette question était suggérée lors de nos débats du 26 juin, car nous aussi nous utilisons nos blogs comme un élément de notre activité professionnelle. Charles explique ensuite ce que son blog lui apporte ou doit lui apporter :

  • apporter de la visibilité et de la notoriété,
  • permet de se faire connaître,
  • outil de formation permanente et de développement personnel

Pour conclure, il écrit «bloguer, ce n’est pas seulement écrire. C’est aussi et surtout écouter.» Point, sur lequel nous n’avons peut-être pas assez insisté lors de nos débats.

Stéphane Guérin propose de créer Les indicateurs de performances clés d’un blogue, bref savoir si l’on blogue pour rien ou non. La démarche est beaucoup plus scientifique et des pistes pour mesurer la performance d’un blogue :

  • Est-ce que mes réflexions et articles sont lus ?
  • Est-ce que ces articles font réagir ?
  • Comment je ressors de toute cette masse de blogueurs ?
  • Est-ce que j’ai des fans ? Des lecteurs réguliers ?
  • Quel est mon degré d’influence ?
  • Qu’est-ce que ça m’a rapporté, directement et indirectement ?
  • Est-ce que les bénéfices sont plus grands que l’investissement ?

Ce y retrouve également une partie de notre réféxion lors de la table ronde Blog en Nord sur les TPE.

Ces deux articles me renvoient également en partie les reflexions que je mentionne dans le billet Pour des blog généralistes ou des blogs de spécialistes ? lorsque j’écris : « Et pourtant, une fois encore, on se pose régulièrement des questions après quelques années de vie dans la blogosphère. À quoi sert notre blog ? Pourquoi blogue-t-on ? Choississons nous les bonnes directions ? Pour qui écrivons-nous ? Qu’est ce qu’un billet intéressant ? Comment nous positionner par rapport aux nouveaux médias et aux sites spécialisé ou non de tout ordre (blogs y compris) qui apparaissent ? Comment nous situer par rapport au web 2.0 ? etc. Une multitude de question se pose chaque jour (euh, je crois que j’exagère, de temps à autre seulement), parfois même des questions de responsabilité.»

TPE' Blogs : J-8

Juste un rappel pour certains, une découverte pour d’autres. Dans huit jours se dérouleront les prochaines rencontres Blog en nord sur les TPE (Très Petites Entreprises), avec la table-ronde et la soirée co-organisée avec les référenceurs du Nord-Pas de Calais…

Le billet sur la rencontre Blog en nord du 26 juin permettra de vous inscrire et d’obtenir toutes les informations nécessaires.

Pour les plus curieux, dans le réseau social de blog en nord, les prochains sujets ont déjà été annoncés 😉

26 juin, blog en nord autour des Très Petites Entreprises

Le 26 juin, Blog en Nord organise l’après-midi de 14 h à 17 h, une table ronde sur les TPE ouverte à tous chez Digiport.

Les invités devraient être :

  • Nord People (Fabienne Lemaitre)
  • Vendido (Thibaut Bayart)
  • Immo carré
  • Speechi (Thierry Klein)
  • Yaka-solutions (Alain Lafon)
  • Blogspro (Julien Lemarchand)
  • Experts-web (Aymeric Jacquet 😉 ou Eric Delcroix) (le site Experts-web est en cours de création, voir le billet sur la naissance des Experts-web)

L’animateur sera M. Stéphane Nau de Nau Consultants.

Cette table ronde sera suivi d’un apéro organisé par Blog en Nord et par les référenceurs du Nord à partir de 19 h 30…

Toutes les informations nécessaires, les inscriptions (les places sont comptées), etc. sont bien entendu sur Blog en Nord.

Au passage, si vous possédez une TPE et un blog, inscrivez vous dans l’annuaire des blogs de TPE…